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文章标题:新电商时代来了!阿里开放供应链抖音小店迎来重大机遇!

发布时间: 2021-09-15

  从 2003 年淘宝网建立算起,电商网购已经陪伴国人度过 16 个年头。这些年,网购从小众行为变成群体性狂欢。每天都有成千上万国人在网上购买商品,618、双 11 购物节俨然成为新时尚,购物节血拼简直深入到国人灵魂深处。

  作为国内电商平台领军者,淘宝网的日子并不好过,早年跟 ebay易趣、京东商城斗智斗勇,耗费无数心思;后来突然冒出一个拼多多,抢走数亿下沉流量;近几年直播带货又开始火热,进一步挤压淘宝生存空间。

  面对ebay易趣、京东商城、拼多多这些对手,淘宝乃至阿里巴巴的态度一向是血战到底。天猫商城、淘宝特供版的推出,正是针对京东、拼多多的对抗手段。而面对新兴的直播带货、短视频达人小店,阿里巴巴却一反常态,不仅没有百般打压,反而主动伸出橄榄枝,开放自身供应链。

  今年 9 月 6 日,阿里巴巴旗下供应链平台 1688 推出“INSIDE计划”,将从平台服务升级为生态服务,全面开放供应链能力。一端连接百万源头工厂,一端连接各种零售业态,百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态,抖音、快手等短视频平台达人小店可以直接购买 1688 工厂好货。

  互联网时代,流量可能是最值钱的玩意。谁掌握了流量,谁就掌握了财富密码。腾讯之所以能够成为国内外首屈一指的游戏厂商,并非其游戏开发能力多好,主要还是 QQ、微信带来的海量用户。

  游戏行业如此,网购平台也不例外。为了争夺流量入口,阿里巴巴这些年一直不断进行投资、收购,微博、UC 浏览器、饿了么、高德地图先后被阿里收入囊中,向淘宝、天猫持续导流。可人算不如天算,阿里巴巴投资、收购了无数公司,却没有压中短视频这个风口。

  抖音、快手两大短视频平台,在短时间内飞速崛起,成长为互联网江湖不可小觑的一员。快手背后站着腾讯,早在 C轮 融资阶段,腾讯就投入重金押注快手。而另一个短视频平台抖音,背后站着字节跳动,一个持续孵化移动互联网爆品的互联网巨头。

  今年上半年,抖音平均日活突破 5 亿,快手平均日活接近 3 亿,两者均已成为移动互联网时代不可忽视的流量入口。相比之下,淘宝平均日活为 2.53 亿,拼多多平均日活为 2.18 亿。

  有了流量,就有做电商的资本。抖音、快手先后推出直播带货,辅以达人小店,将短视频流量持续转化为销售收入。今年抖音女王节,直播期间总成交额突破136.3 亿,累计看播人次突破 109 亿。

  抖音试水电商,固然取得了不斐的成绩,可对比淘宝、京东这些电商巨头差距依然很大。最简单的例子,抖音今年女王节成交额 136.3 亿,淘宝去年双 11 成交额 3723 亿,两者相差数十倍。

  抖音做电商,流量已经有了,差的是电商平台基础建设与商家。电商平台基础抖音已经着手搭建,在抖音抖店官网,有一整套新商家入驻流程与培训指南。抖音电商学习中心准备了全套直播课程,用于培训新手商家直播带货。

  平台搭建完毕,香港刘伯温三肖期期中,商家入驻完毕,接下来面临的问题便是卖什么?短视频平台卖货,主要靠流量转化,绝大部分商家既没有开过店,也没有独立品牌,更没有独立寻找供应链的能力。因此,选品问题一直是卖货主播心中的头等大事,稍不留神就会出现直播事故。

  去年年底,抖音上知名带货主播罗永浩曝出假货丑闻,其交个朋友直播间所带货的品牌羊毛衫,被证明是假冒伪劣产品。而在快手平台,头号主播辛巴同样出现直播事故,其直播间高价售出的燕窝,被职业打假人举报,只是廉价的糖水。

  罗永浩、辛巴等头部主播拥有庞大的团队,选品时尚且避免不了假冒伪劣产品,中小主播团队人数少,议价能力低,选品卖货自然困难重重。

  老实说,直播带货、抖音小店、快手小店确实开创了电商新时代,以主播为核心的短视频卖货构建了全新的销售模式。主播通过直播间现场试吃、试用、科普介绍,让消费者在聆听过程中增加品牌认知感,减少决策路径,最后提高转化效率。

  然而,每当出现选品失误,都会降低观众对主播的信任程度,一旦选品错误接二连三出现,那么该主播带货生涯基本宣告结束。直播卖货,本质上仍是一个销售渠道,用户流量收割只能图一时之利。若是想将这门生意长久维持下去,还需要以产品为核心,从而跳出对流量的依赖。

  熟知中国互联网发展历程的小伙伴,多半听过这样一句 slogan:“让天下没有难做的生意”。这句话是阿里巴巴最早的口号,也是 1688 平台一直在做的事情。找工厂、找货源,打通上游工厂与下游零售商之间的联系,1688 平台是中小商家最好的进货渠道。

  打开 1688 网站,可以发现服饰内衣、日用百货等十几个品类,还有微商热销、跨境专供、家庭装修主材辅材等多个专栏。可以说,1688 就是商家眼中的超级仓库,千奇百怪的商品无所不有。

  截至小黑发稿,阿里1688平台覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%;覆盖二级产业带达644个,约占全国二级产业带数量的65%。

  1688 产品全、价格实惠,在兴趣社区与视频平台出现大量关于 1688 平台的分享与讨论,不少年轻人纷纷注册 1688,省去中间商环节,直接到 1688 “进货”。

  对于消费者来说,1688 可以提供一个物美价廉的采购渠道。而对于 1688 商家来说,消费者零星的采购行为并不能缓解出货压力。作为批发平台的商家,心中的期盼能够带来大单的采购商。这一点,恰好与抖音店家的需求相吻合。

  一个物美价廉需要大采购商,一个流量足够急需稳定可靠货源。一个由 1688 供货,抖音、快手小店主出货的供销闭环就此形成。当然,仅有供销闭环还不够,主播依然有选品难问题,批发商家也存在出货难问题。

  如何将双方联系在一起呢,1688 平台决定当这个牵线人。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海介绍,1688 INSIDE 计划用三年时间,在全国核心产业带建设 100 个产地服务中心;在 50 个核心产地打通 756 条物流干线 多个产地网络仓进行统仓统配,解决工厂和消费终端高效连接的问题。同时,精选超 10 万源头超级工厂,为各业态零售商提供独家货源定制服务。

  精选货源加上专享物流干线,为短视频小店主们彻底解决供应链问题。只要有足够的流量与转化,货品全都可以通过 1688 INSIDE 计划解决。有了它,直播电商与短视频平台小店势必迎来新一轮增长。未来,只要能吸引足够的流量,就可以去开店,以最高效的方式卖货。